|
|
|
¡ã 2020³â 2¿ù27ÀÏ Äڷγª19 È®»ê¿¡ µû¶ó ÃëÀçÁø ´ë¸é ¾øÀÌ, ÀÌÁÖ¿ Çѱ¹ÀºÇà ÃÑÀç°¡ À¯Æ©ºê·Î ÅëÈÁ¤Ã¥ ¹æÇâ ±âÀÚ°£´ãȸ¸¦ Çß´Ù. ¿¬ÇÕ´º½º |
À¯Æ©ºê µ¿¿µ»óÀ» ÀÚÁÖ º¸´Â »ç¶÷À̶ó¸é Áß°£Áß°£ ºÒ¾¦ºÒ¾¦ ³ª¿À´Â ±¤°í°¡ ¼º°¡½Ã´Ù. ÈÞ´ëÀüÈ·Î À¯Æ©ºê¸¦ º¼ ¶§ ´Ù¸¥ ¾ÖÇø®ÄÉÀ̼Ç(¾Û)À» ¾²¸é À¯Æ©ºê´Â ¾Ë¾Æ¼ ²¨Á®¹ö¸°´Ù. ÆÌij½ºÆ® ÆÌ»§Ã³·³ ´Ù¸¥ »çÀÌÆ®¸¦ º¸¸é¼µµ µé¾úÀ¸¸é ÁÁ°Ú´Ù´Â »ý°¢À» ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ²Ï ÀÖ´Ù.
±×·± »ç¶÷¿¡°Ô µü ¸Â´Â ¼ºñ½º°¡ ÀÖ´Ù. ‘À¯Æ©ºê ÇÁ¸®¹Ì¾ö’ÀÌ´Ù. ´ç¿¬È÷ °øÂ¥´Â ¾Æ´Ï´Ù. µ·À» ³»¾ß ÇÑ´Ù. ¾Èµå·ÎÀ̵å ÈÞ´ëÀüÈ´Â ¿ù 7900¿ø(ºÎ°¡¼¼ Æ÷ÇÔ 8690¿ø), ¾ÆÀÌÆùÀº 1¸¸1500¿øÀÌ´Ù. ÀÌ ¼ºñ½º¸¦ ÀÌ¿ëÇϸé À¯Æ©ºê ÄÜÅÙÃ÷¸¦ º¼ ¶§ ±¤°í°¡ ³ª¿ÀÁö ¾Ê´Â´Ù. ´Ù¸¥ ¾ÛÀ» Äѳõ¾Æµµ À¯Æ©ºê°¡ ²¨ÁöÁö ¾Ê´Â´Ù. ‘±¤°í¸¦ ÇÇÇÏ·Á¸é µ·À» ³»¾ß ÇÑ´Ù’´Â À¯Æ©ºêÀÇ µ· ¹ú±â Á¤Ã¥ÀÎ ¼ÀÀÌ´Ù.
ÀÌ·± ¼ºñ½º´Â ÇÑ ´Þ µ¿¾È ¹«·á·Î ¸Àº¸°Ô ÇØÁØ´Ù. ‘À¯Æ©ºê ÇÁ¸®¹Ì¾ö’ ¼ºñ½ºµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ÇÑ ´Þ¸¸ °øÂ¥·Î ¾²°Ú´Ù°í °¡ÀÔÇÏ´Â ¼ø°£, µÎ ´Þ°ºÎÅÍ µ·À» ³»°í ¾µ È®·üÀÌ ³ô´Ù. ÇÑ ´Þ µÚ ½Å¿ëÄ«µå ÀÚµ¿ °áÁ¦¸¦ ÇØÁöÇÏ´Â °Ô ±ÍÂú°Å³ª ±î¸Ô¾î¼ ±×·² °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¹«¾ùº¸´Ù ³»°¡ ´©¸° ¼ºñ½º¸¦ ¸ø ¹Þ°Ô µÈ´Ù´Â »ý°¢¿¡ µ·À» ³»°í ¾²´Â ÀÏÀÌ ¸¹´Ù. ¼ºñ½º¸¦ ¹ÞÀº µÚ ±× °¡Ä¡¸¦ ÀÌÀüº¸´Ù ÈξÀ ³ô°Ô Æò°¡Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ‘¼ÒÀ¯ È¿°ú’(Endowment Effect)´Ù. ¸¹Àº »ç¶÷ÀÌ Çѹø ¼ºñ½º³ª Á¦Ç°À» ¾²¸é ±× ¼ºñ½º¿Í Á¦Ç°À» Àڱ⠼ÒÀ¯·Î ÀνÄÇØ °è¼Ó ¾²±æ ¿øÇÑ´Ù. ¼ÒÀ¯ È¿°ú´Â Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁø °³³äÀÌ´Ù. Çൿ°æÁ¦ÇÐÀº ½É¸®ÇÐÀÚÀÌÀÚ 2002³â ³ëº§°æÁ¦ÇлóÀ» ¹ÞÀº ´ë´Ï¾ó Ä«³Ê¸ÕÀÌ ¹ßÀü½ÃŲ ÀÌ·ÐÀÌ´Ù.
µµ¸¶¹ì ³ú°ú À̼ºÀûÀÎ ³ú
Çൿ°æÁ¦ÇÐÀº °íÀü°æÁ¦Çаú ´Þ¸® °æÁ¦ÁÖü°¡ ¿ÂÀüÈ÷ ÇÕ¸®ÀûÀÌÁö ¾Ê±â¿¡ ¾î¸²ÁüÀÛ°ú ÆíÇâÀ» º¸Àδٴ °¡¼³¿¡ ¸ÂÃç ½ÇÇèÀ¸·Î Áõ¸íÇß´Ù. À̼ºÀûÀÎ °æÁ¦ÁÖü°¡ ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ» ÇÑ´Ù´Â °íÀü°æÁ¦ÇÐ À̷аú 180µµ ´Þ¶ú´Ù. 30³â Àü¿¡ ³ª¿Â Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÌ 300³â Àü¿¡ ³ª¿Â °íÀü°æÁ¦ÇÐÀÌ ¼¼¿î ±Ùº» ƲÀ» ¿ÏÀüÈ÷ µÚÁýÀº ¼ÀÀÌ´Ù. °¿äÇÏÁö ¾Ê°í ºÎµå·¯¿î °³ÀÔÀ¸·Î ÀÚ¿¬½º·¹ ¼±ÅÃÀ» À̲ô´Â ³ÓÁö(Nudge)¸¦ ¼Ò°³ÇÑ ¸®Ã³µå ¼¼ÀÏ·¯ ¿ª½Ã Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ» ¿¬±¸ÇØ 2017³â ³ëº§°æÁ¦ÇлóÀ» ¹Þ¾Ò´Ù.
Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ̶ó´Â ¹®À» ¿¬ Ä«³Ê¸ÕÀº ÀÚ½ÅÀÌ ¾´ Ã¥ <»ý°¢¿¡ °üÇÑ »ý°¢>¿¡¼ Àΰ£ÀÌ ¼±Åðú ÆÇ´ÜÀ» ÇÒ ¶§ µÎ °¡Áö ½Ã½ºÅÛÀ¸·Î °áÁ¤ÇÑ´Ù°í Çß´Ù. ½Ã½ºÅÛ1Àº ºü¸£°í ÀúÀý·Î ÀÛµ¿ÇÑ´Ù. Á÷°üÀûÀÌ´Ù. ȳ»¸ç Âô±×¸®´Â ¾ó±¼ »çÁøÀ» º» ¼ø°£, »çÁø ¼ÓÀÇ »ç¶÷ÀÌ °ð °ÅÄ£ ¸»À» ½ñ¾Æ³¾ °Å¶ó°í ÆÇ´ÜÇÏ´Â °Ô ½Ã½ºÅÛ1ÀÌ´Ù. ½Ã½ºÅÛ1Àº ÆÄÃæ·ù µµ¸¶¹ì¿¡µµ ÀÖ´Ù. ½Ã½ºÅÛ2´Â ´À¸®Áö¸¸ ÀǽÄÀûÀ¸·Î ÀÛµ¿ÇÑ´Ù. À̼ºÀûÀÌ´Ù. ‘123×456’ °°Àº °ö¼À ¹®Á¦¸¦ Ç® ¶§ Çб³¿¡¼ ¹è¿î °ö¼À °úÁ¤À» ²ôÁý¾î³»¾ß ÇÑ´Ù. ¾î·Æ°Ô ¹®Á¦¸¦ Ç®Áö ±×³É Æ÷±âÇÒÁö »ý°¢Çغ»´Ù. ÀÌ·± »ý°¢ÀÌ ½Ã½ºÅÛ2´Ù.
¸¹Àº »ç¶÷ÀÌ ¹°°ÇÀ» °í¸¦ ¶§, À̼ºÀ» ¸¸³¯ ¶§, ÀÏÇÒ ¶§ ¸Å¹ø ½Ã½ºÅÛ1°ú ½Ã½ºÅÛ2°¡ Ãæµ¹ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ´ëºÎºÐ ÀÚ½ÅÀÌ ½Ã½ºÅÛ2·Î ÆÇ´ÜÇÑ´Ù°í ¿©±ä´Ù. Àΰ£Àº ³í¸®ÀûÀÌ°í À̼ºÀûÀ¸·Î ÇൿÇÑ´Ù°í ¿©±â±â¿¡ ±×·¸´Ù. ´ëÇ¥ÀûÀÎ °Ô °íÀü°æÁ¦ÇÐÀÚ´Ù. ±×µéÀº ½ÃÀå¿¡¼ °æÁ¦ÁÖü´Â ¾ðÁ¦³ª ÇÕ¸®ÀûÀÎ »ý°¢°ú °áÁ¤À» ÇÑ´Ù´Â °¡Á¤À¸·Î °æÁ¦¸ðµ¨À» ºÐ¼®Çß´Ù.
°ú¿¬ ±×·²±î? ¹®Á¦¸¦ Ç®¾îº¸ÀÚ. ´ç½ÅÀº 1¹ø°ú 2¹ø °¡¿îµ¥ ¹«¾ùÀ» ¼±ÅÃÇÒ °ÍÀΰ¡?
1. 90¸¸¿øÀ» ¹Þ´Â´Ù.
2. 100¸¸¿øÀ» ¹ÞÁö¸¸, È®·üÀº 90%´Ù.
´ëºÎºÐÀº 1À» ¼±ÅÃÇÑ´Ù. 2´Â ¸¹Àº ±Ý¾×ÀÌÁö¸¸ Çϳªµµ ¸ø ¹ÞÀ» È®·üÀÌ 10%³ª µÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. °íÀü°æÁ¦ÇÐÀÌ °Á¶ÇØ¿Â ‘±â´ëÈ¿¿ëÀÌ·Ð’(Expected Utility Theory)À» ´ëº¯ÇÏ´Â ¹®Á¦´Ù. ½ºÀ§½º ¹°¸®ÇÐÀÚ ´Ù´Ï¿¤ º£¸£´©ÀÌ°¡ 1730³â²² ³»³õÀº ÀÌ ÀÌ·ÐÀº ºÒÈ®½ÇÇÏ°í ¾î¶² °á°ú°¡ ³ª¿ÃÁö ¸ð¸£´Â »óȲ¿¡¼ È¿¿ëÀ» ±Ø´ëÈÇÏ´Â °Ô ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. ¾Õ ½ÇÇè¿¡¼ º¸¸é È¿¿ë(90¸¸¿ø)ÀÌ °°À» ¶§ »ç¶÷Àº À§ÇèÀ» ȸÇÇÇÏ´Â 1¹øÀ» ¼±ÅÃÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
´ÙÀ½Àº ¾î¶³±î?
1. ³»°¡ °¡Áø 100¸¸¿ø °¡¿îµ¥ ¹«Á¶°Ç 90¸¸¿øÀ» ÀҴ´Ù.
2. ³»°¡ °¡Áø 100¸¸¿ø °¡¿îµ¥ 90% È®·ü·Î ÀҴ´Ù.
À̹ø¿¡µµ È¿¿ë(¸¶À̳ʽº 90¸¸¿ø)Àº °°´Ù. È¿¿ëÀ̷дë·Î À§ÇèÀ» ȸÇÇÇÏ´Â ¼±ÅÃÀ» ÇßÀ»±î? ¹Ý´ë´Ù. 2¸¦ ¼±ÅÃÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ´õ ¸¹¾Ò´Ù. 1¹øÀº ¾î·µç 10¸¸¿øÀ» °ÇÁú ¼ö ÀÖÁö¸¸, 2¹øÀº 100¸¸¿ø ¸ðµÎ¸¦ ³¯¸± ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·³¿¡µµ ¸¹Àº »ç¶÷ÀÌ 10¿øµµ ÀÒÁö ¾Ê´Â È®·ü 10%¿¡ ¸ðÇèÀ» °Ç´Ù. È¿¿ëÀÌ °°´õ¶óµµ À§Çè ȸÇÇ°¡ ¾Æ´Ñ À§Çè Ãß±¸¸¦ ¼±ÅÃÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ» ¾î¶»°Ô È°¿ëÇÒ±î
Ä«³Ê¸ÕÀº ÀÌ·± ½ÇÇèÀ» °ÅÃÄ Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÇ ´ëÇ¥ ÀÌ·ÐÀÎ ‘Àü¸ÁÀÌ·Ð’(Prospect Theory)À» ³»³õ¾Ò´Ù. »ç¶÷Àº ÀÌÀͺ¸´Ù ¼ÕÇØ¿¡ ´õ ¹Î°¨(º¸À¯ È¿°ú)ÇÏ°í, ÀÌÀÍ°ú ¼ÕÇØ´Â ±âÁØÁ¡À¸·Î Æò°¡(¾ÞÄ¿¸µ È¿°ú)Çϸç, ÀÌÀͺ¸´Ù ¼ÕÇØ¿¡ ´õ ¹Î°¨(¼Õ½Ç ȸÇÇ È¿°ú)ÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·± Ư¡Àº ¸ðµÎ ½Ã½ºÅÛ1°ú ¿¬°üµÅ ÀÖ´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î ¼Õ½Ç ȸÇÇ´Â ¿ì¸® ÁÖº¯¿¡¼ ÈçÈ÷ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ³»°¡ »ê ÁÖ½Ä °¡°ÝÀÌ ³»·Á°¥ ¶© ¼ÕÇظ¦ ¾È º¸·Á°í ¹°Å¸±â¸¦ ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ´ëÇ¥ÀûÀÌ´Ù. º¸À¯ È¿°úµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ÁÖ°¡ »ó½Â±â ¶§ ³» ÁÖ½ÄÀ» °ú´ëÆò°¡ÇØ ´õ ¿À¸¦ °ÍÀ¸·Î º¸°í ÆÈÁö ¾Ê´Ù°¡ ¼ÕÇظ¦ º¸´Â °æ¿ì´Ù.
½Ã½ºÅÛ2·Î »ý°¢Çϸé ÀÌ·± ü°èÀûÀÎ ¿À·ù¸¦ ¸·À» ¼ö Àִµ¥, Àΰ£Àº ¿Ö ½Ã½ºÅÛ2¸¦ Àû±ØÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏÁö ¾ÊÀ»±î? ÁøÈ¿Í ³ú°úÇÐÀ¸·Î »ý°¢ÇÏ¸é ´äÀÌ ³ª¿Â´Ù. ¿À·£ ±â°£ Àΰ£Àº ´ÙÀ½ ³¢´Ï·Î ¸ÔÀ» °Ô ÀÖÀ»Áö °ÆÁ¤ÇÏ¸ç »ì¾Ò´Ù. ¿ì¸® ³ú¼¼Æ÷´Â ¸ö Àüü¿¡¼ Â÷ÁöÇÏ´Â ºñÀ²Àº 2%¿¡µµ ¸ø ¹ÌÄ¡Áö¸¸ ¿·®Àº 20%¸¦ ¾´´Ù. ÀÌ·± ³ú´Â ³¢´Ï¸¦ ãÀ» ¼ö ¾øÀ» ¶§¸¦ ´ëºñÇØ Ç×»ó ¿·®À» Àý¾àÇؾ߸¸ Çß´Ù. ±×·¸°Ô Àΰ£Àº ¿·®À» ¾Æ³¢´Â ¹æÇâÀ¸·Î ÁøÈÇß´Ù. ±×·¡¾ß »ýÁ¸ È®·üÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. µµ¸¶¹ì ³ú °°Àº ½Ã½ºÅÛ1ÀÌ ¸ÕÀú ³ª¼´Â ÀÌÀ¯´Ù.
±×·¸´Ù¸é Çൿ°æÁ¦ÇÐÀº ¾î¶»°Ô È°¿ëÇØ¾ß ÇÒ±î? ¿ì¸®´Â »ì¾Æ°¡¸ç ¸¹Àº ¼±ÅÃÀ» ÇÑ´Ù. ÈÞ´ëÀüȸ¦ »ç°Å³ª, ÁÖ½ÄÀ» Çϰųª, ÁýÀ» »ç°Å³ª ÇÒ ¶§ ¾î·Æ°í ±î´Ù·Î¿î ¼±ÅÃÀ» ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Áß¿äÇÑ ¼±ÅÃÀϼö·Ï ÀÌÀÍÀ» ¾òÀ» ±âȸ¿Í ¼ÕÇظ¦ º¼ À§ÇèÀÌ µÚ¼¯¿© ÀÖ´Ù. ±×¶§¸¶´Ù ¿ì¸®°¡ ½Ã½ºÅÛ1°ú ½Ã½ºÅÛ2¸¦ Àß ÀÌÇØÇÏ°í ÀÖ´Ù¸é ±× ¼±Åà Æøµµ ³Ð¾îÁú °ÍÀÌ´Ù.
* ¸î ÇØ Àü ³ª¿Â ‘û¼Ò³â ¹ÝºÎÆÐÀνÄÁö¼ö’¿¡¼ Áß°í»ý 18%°¡ “10³â °¨¿Á »ç´Â ÇÑÀÌ À־ 10¾ï¿øÀ» ¹ø´Ù¸é ºÎÆи¦ ÀúÁö¸¦ ¼ö ÀÖ´Ù”°í ´äÇØ ³í¶õÀÌ µÆ´Ù. µ·À» ÇâÇÑ ºñ¶Ô¾îÁø °¡Ä¡°üÀº ‘¹°½ÅÁÖÀÇ’¸¦ ÇâÇØ ³»´Þ¸®´Â ¿ì¸® »çȸÀÇ À߸ø¿¡¼ ºñ·ÔµÆ´Ù. ¸ÅÀÏ µ·°ú °ü·ÃÇÑ Á¤º¸°¡ ½ñ¾ÆÁöÁö¸¸, Á¤ÀÛ µ·°ú ¿ì¸® »îÀ» Á¤¸éÀ¸·Î ¹Ù¶óº¸´Â ÀÏ¿¡´Â Àͼ÷Áö ¾Ê´Ù. ‘¹Ùº¸¾ß, ¹®Á¦´Â µ·À̾ß!’¿¡¼ ÀÚº»ÁÖÀÇ»çȸ¿¡¼ ‘µ·ÀÇ ÁÖÀÎ’À¸·Î ÇູÇÏ°Ô »ç´Â ¹ýÀ» µ¶ÀÚ¿Í ÇÔ²² °í¹ÎÇϸé ÁÁ°Ú´Ù.
¨Ï ÀÌÄÚ³ë¹Ì ÀλçÀÌÆ® 2020³â 6¿ùÈ£ |