Á¤ÇõÁØ ÆíÁýÀå
|
|
|
¡ã À̹ÌÁöÅõµ¥ÀÌ |
“³ª´Â ´©À̵鿡°Ô ¸»ÇÑ´Ù°í °¡Á¤ÇÏ¸é¼ ¹öÅ©¼ÅÇؼ¿þÀÌ ¿¬·Ê º¸°í¼¸¦ ÀÛ¼ºÇÑ´Ù. ÀÌ·¸°Ô »ó»óÇÏ¸é ¾ÆÁÖ ½±´Ù. ³» ´©À̵éÀº ´ë´ÜÈ÷ ¸í¼®ÇÏÁö¸¸ À繫³ª ȸ°è ºÐ¾ß´Â Àß ¾ËÁö ¸øÇÑ´Ù. ½±°Ô ¾´ ³»¿ëÀº ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖÁö¸¸ Àü¹®¿ë¾î°¡ ³ª¿À¸é ¾î¸®µÕÀýÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¡¼ ³ª´Â ´©À̵éÀÌ ¾Ë°í ½Í¾î ÇÒ Á¤º¸¸¦ Àü´ÞÇÏ´Â °ÍÀ» ¸ñÇ¥·Î º¸°í¼¸¦ ¾´´Ù. ³»°Ô´Â ¼ÎÀͽºÇǾîó·³ ±ÛÀ» ½á¾ß ÇÒ ÀÌÀ¯°¡ ÀüÇô ¾ø´Ù. ¿À·ÎÁö »ó´ë¹æÀÌ ¿øÇÏ´Â Á¤º¸¸¦ ÁÖ°íÀÚ ÇÏ´Â Áø½ÇÇÑ ¿¸Á¸¸ÀÌ ÇÊ¿äÇÒ »ÓÀÌ´Ù.”
‘ÅõÀÚÀÇ ´ÞÀÎ’À̶ó´Â ¿ö·± ¹öÇÍ ¹öÅ©¼ÅÇؼ¿þÀÌ È¸ÀåÀÌ ¹Ì±¹Áõ±Ç°Å·¡À§¿øȸ(SEC)°¡ 1998³â Æì³½ <½¬¿î ¿µ¾î ¾È³»¼>(A Plain English Handbook) ¼¹®¿¡ ¾´ ±ÛÀÌ´Ù.
±×´Â ºñÁî´Ï½º ±ÛÀÌ ¾î·Á¿î ÀÌÀ¯¸¦ 4°¡Áö·Î ºÐ¼®Çß´Ù. ¾î·Æ°í º¹ÀâÇÑ ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î¸¦ ù¹ø°·Î ²Å¾Ò´Ù. ±Û ¾²´Â »ç¶÷Á¶Â÷ ÀÚ½ÅÀÌ ¹«½¼ ¸»À» ÇÏ´ÂÁö ¸ð¸£±â ¶§¹®À̶ó´Â Á¡µµ ÁöÀûÇß´Ù. ºñ¾ç½ÉÀûÀÎ À̵éÀÌ ¹ý·üÀû Ã¥ÀÓÀ» ÇÇÇϱâ À§ÇØ ÀϺη¯ ÀÌÇØÇϱ⠾î·Æ°Ô ±ÛÀ» ¾´´Ù°íµµ Çß´Ù. °¡Àå ÀϹÝÀûÀ¸·Î´Â Àß³ ôÇϱâ À§ÇØ Àü¹®¿ë¾î¸¦ ¾²°Å³ª º¹ÀâÇÑ ¹®À屸Á¶¸¦ ¸¸µç´Ù°í Çß´Ù.
ºñÁî´Ï½º ±ÛÀ» ¾µ ¶§¸¶´Ù µÇ»õ°Üº¼ ¸»ÀÌ´Ù. ÇÙ½ÉÀº ‘Àß³ ôÇÏÁö ¸»°í »ó´ë¹æÀÌ ¿øÇÏ´Â Á¤º¸¸¦ ½±°Ô º¸¿©ÁÖ´Â ±ÛÀ» ½á¶ó’´Â °ÍÀÌ´Ù. ´Ù¸¥ Ç¥ÇöÀ¸·Î ¹Ù²Ù¸é, ºñÁî´Ï½º ±Û¾²±â´Â ‘´Ù¸¥ »ç¶÷À» À§ÇÑ ¹è·Á’´Ù.
±âȹÀÚ°¡ Áß°£°£ºÎ¿¡°Ô, ±â¾÷ÀÌ ÁÖÁÖ¿¡°Ô, ±ÝÀ¶»ç°¡ °í°´¿¡°Ô, ½Ã¹Î´Üü°¡ ȸ¿ø¿¡°Ô ±ÛÀ» º¸³¾ ¶§ Ç×»ó »ç¶÷À» ¿°µÎ¿¡ µÖ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿ì¸®°¡ ¹Þ¾Æº¸´Â ±ÛÀº ´ëºÎºÐ ±×·¸Áö ¸øÇÏ´Ù. ÀÌ·± °æ¿ì´Ù. ‘»çÀü »ç¾÷¼º Á¶»ç °úÁ¤ÀÌ ¹®¼È ´Ü°è¿¡ À̸£·¶´Ù.’ ¿Ö ÀÌ·± ¹®ÀåÀ» ¾µ±î? ¾î·Æ°Ô ½á¾ß Àß ½è´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ÀÖ´Ù. ±×·± »ç¶÷ÀÌ ÀÌ·± ¹®ÀåÀ» ¾´´Ù.
ºñÁî´Ï½º ±ÛÀº ³í¸®ÀûÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ³í¸®ÀûÀÎ ±ÛÀÌ ±â°èÀûÀÎ ±ÛÀ» ¶æÇÏÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. ±ÛÀÇ ¿Â±â¸¦ »ì¸®·Á¸é, ³» ±ÛÀ» Àд »ç¶÷À» ¶°¿Ã·Á¾ß ÇÑ´Ù.
ÅõÀÚ¼³¸í¼³ª ½ÃÀå¿î¿ëº¸°í¼¿¡¼ ³¸¼± °æÁ¦¿ë¾î¸¦ ÈçÈ÷ º»´Ù. Áõ±Ç»ç Á¶»ç Àڷᳪ ±â¾÷ºÐ¼® ¸®Æ÷Æ®¸¦ º¼ ¶§ ¿Ü°è¾î¸¦ Àд µíÇÏ´Ù.
“½Å¿µÁõ±ÇÀº ¿¡½º¿¥Äھ ´ëÇØ Áö³ 1¿ù (ÁÖ)SK¿¡ ÇÇÀμöµÇ¸é¼ ¾àÁ¡À¸·Î ÁöÀûµÅ¿À´ø ĸƼºê ¸¶ÄÏ ¼öÁÖ¸¦ ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î È®º¸ °¡´ÉÇØÁ® ÅϾî¶ó¿îµå°¡ ¿¹»óµÈ´Ù°í ³»´ÙºÃ´Ù.”
Áõ±Ç»ç ¾Ö³Î¸®½ºÆ®¿Í ÅõÀÚ¿¡ °ü½É ¸¹Àº »ç¶÷À̶ó¸é ÀÌ ¹®ÀåÀÌ ¹«¾ùÀ» ¶æÇÏ´ÂÁö ¾È´Ù. ÇÏÁö¸¸ º¸Åë »ç¶÷Àº ‘È®’ ¿Í´êÁö ¾Ê´Â´Ù. ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î¿¡ Àͼ÷ÇÏÁö ¾Ê±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±ÛÀ» Àд »ç¶÷ °¡¿îµ¥´Â ºñÀü¹®°¡µµ ÀÖ´Ù. ±ÛÀº ÀÌ·± »ç¶÷µµ ¾Ë¾ÆµéÀ» ¼ö ÀÖ°Ô ½á¾ß ÇÑ´Ù. Àü¹®°¡ÀÇ ±â°èÀû ³»¿ëÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, »ç¶÷ ³¿»õ ³ª°Ô ½á¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. »ç¶÷ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â ±ÛÀ» ¾²¶ó´Â ¸»ÀÌ´Ù. ¹öÇÍÀÌ ±×·¨´Ù.
ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î¸¦ ¾È ¾²¸é ‘¾ø¾î º¸Àδْ°í »ý°¢ÇÑ´Ù¸é ÀÌ·¸°Ô Çغ¸ÀÚ. ¾î·Á¿î ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î¸¦ »©´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾ø¾Ö¸é Áß¾ðºÎ¾ðÇÏÁö ¾ÊÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
‘ÅϾî¶ó¿îµå’(Turn around)´Â ±â¾÷ÀÌ È¸»ýÇÏ´Â °ÍÀ» ¶æÇÏÁö¸¸, ÁֽĽÃÀå¿¡¼± ½ÇÀûÀÌ °³¼±µÇ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ‘ĸƼºê ¸¶ÄÏ’(Captive Market)Àº °è¿»ç ³»ºÎ ½ÃÀåÀ» ¸»ÇÑ´Ù. AÄ«µå»ç°¡ °è¿»çÀÎ AÁÖÀ¯¼Ò, A³îÀÌ°ø¿ø¿¡¼ ¿©·¯ ÇýÅÃÀ» ÁÖ´Â °æ¿ì´Ù.
1. ½Å¿µÁõ±ÇÀº ¿¡½º¿¥Äھ Áö³ 1¿ù (ÁÖ)SK¿¡ ÀμöµÅ ĸƼºê ¸¶ÄÏ(°è¿»ç ³»ºÎ ½ÃÀå) ¼öÁÖ¸¦ ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ÅϾî¶ó¿îµå(½ÇÀû °³¼±)¸¦ ¿¹»óÇß´Ù.
2. ½Å¿µÁõ±ÇÀº ¿¡½º¿¥Äھ Áö³ 1¿ù (ÁÖ)SK¿¡ ÀμöµÅ °è¿»ç ³»ºÎ ½ÃÀå¼öÁÖ¸¦ ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ½ÇÀû °³¼±À» ¿¹»óÇß´Ù.
°íÄ¡´Â ¹æ¹ýÀº µÎ °¡Áö´Ù. 1¹øó·³ ¾î·Á¿î ¿ë¾î¸¦ °ýÈ£·Î Ç®¾îÁְųª ¾Æ¿¹ ½±°Ô ¾²¸é µÈ´Ù.
ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î¸¦ ¸¹ÀÌ ¾²´Â ÀÌ´Â ¾î¶² »ç¶÷Àϱî? ³»°¡ ¾Ë°í ÀÖ´Â °É, ³» ±ÛÀ» Àд »ç¶÷µµ ¾Ë°í ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù. ‘ÀÌÀü¿¡µµ ±×·¸°Ô ½è´Âµ¥’¶ó¸ç ´ë¼ö·ÓÁö ¾Ê°Ô »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î¸¦ ¸¹ÀÌ ½á¾ß Àü¹®°¡·Î Æò°¡¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù. ³Ê¹« ½±°Ô ¾²¸é µ¿·áÇÑÅ× ¼öÁØÀÌ ³·¾Æ º¸ÀÏ±î °ÆÁ¤ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù.
°ÆÁ¤ÀÏ »ÓÀÌ´Ù. Áß¿äÇÑ °ÍÀº µ¶ÀÚ´Ù. Àü¹®°¡ÀÇ Çã¼¼°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ¿Ü°è¾î °°Àº ¸»Àº µ¶ÀÚÇÑÅ× °ø°¨¹ÞÁö ¸øÇÏÁö¸¸, ½±°Ô Á¤º¸¸¦ º¸¿©ÁÖ¸é »ç¶÷Àº µû¶ó¿Â´Ù.
ºñÁî´Ï½º ¿ë¾î»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ¾î·Á¿î ÇÑÀÚ¾î ¿ª½Ã ±ÛÀ» ¿Ü¸éÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. °æÁ¦¸¦ ¾î·Á¿öÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ¸¹Àºµ¥, ÇÑÀÚ¾î±îÁö ¾²´Â °Ç ‘³» ±ÛÀ» ÀÐÁö ¸»¶ó’´Â °Í°ú ¸¶Âù°¡Áö´Ù.
ÀÚ½ÅÀÇ ÁÖÀåÀ» Æì·Á¸é ¸¹Àº »ç¶÷ÀÌ Àоî¾ß ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¹®ÀåÀÌ ¾î·Æ´Ù¸é ´©°¡ ³» ±ÛÀ» Àаڴ°¡. ¾Æ·¡´Â ÇÑ ¼®Á±³¼ö°¡ ¼ÒµæÁÖµµ¼ºÀåÀ» ºñÆÇÇÑ Ä®·³¿¡ ³ª¿À´Â ¹®ÀåÀÌ´Ù.
µ¶ÀÏÀÇ °æ¿ì ÃÖÀúÀÓ±ÝÀ¸·Î ÀÎÇÑ ¼Òµæ »ó½ÂºÐÀº ±Ù·Î½Ã°£ Ãà¼Ò·Î »ó¼âµÇ±â ¶§¹®¿¡ ¼Òµæ Áõ´ë¿¡ ´ëÇÑ ÃÖÀúÀÓ±ÝÀÇ È¿°ú´Â °á±¹ Á¦·Î¶ó°í ÇÑ´Ù.
⇒ µ¶ÀÏÀº ÃÖÀúÀÓ±Ý ÀλóÀ¸·Î ¼ÒµæÀÌ ¿Ã¶úÁö¸¸ ±Ù·Î½Ã°£ÀÌ ÁÙ¾î, ÃÖÀúÀÓ±Ý ÀλóÀº ¼Òµæ Áõ°¡¿¡ È¿°ú°¡ ¾ø´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
‘»ó½ÂºÐ’ ‘Ãà¼Ò’ ‘»ó¼â’ °°Àº ¾î·Á¿î ÇÑÀھ »©¹ö¸®¸é ¹®ÀåÀÌ ´õ ½±°Ô ´Ù°¡¿Â´Ù.
ÁöÀ§°¡ ¿Ã¶ó°¥¼ö·Ï ¹®ÀåÀÌ ½¬¿ì¸é »ý°¢ÀÌ ´Ü¼øÇÏ´Ù´Â ÀÌ»óÇÑ »ý°¢À» ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ¸¹´Ù. ±× ¹Ý´ë´Ù. ½±°í ´Ü¼øÇÑ ¹®ÀåÀº °íµÈ ³ë·Â°ú »ç°íÀÇ °á°ú´Ù. ±×·¯´Ï ¾î±ú¿¡ µé¾î°£ ÈûÀ» »©¶ó.
ºñÁî´Ï½º ±ÛÀ» ¾µ ¶§ ²À ±â¾ïÇ϶ó! (³» ±ÛÀ» ÀдÂ) »ç¶÷ÀÌ ¸ÕÀú´Ù!
* <ÇÑ°Ü·¹> »çȸºÎ¿¡¼ 1³â µ¿¾È °°ÀÌ ÀÏÇÑ ±âÀÚÀÌÀÚ ¼Ò¼³°¡ÀÎ ±èÈÆÀÇ ±ÛÀ» º¸¸é¼ ±Û¾²±â¿¡ Àý¸ÁÇß´Ù. ³» ±â»ç¸¦ ÀÐ°í “ÀÏÁ¦°Á¡±â ¶§ ¸¹Àº ¹®ÀÎÀÌ ¾öû³ ºñÀ¯·Î ´ç½ÃÀÇ ½Ã´ë¸¦ ¸»Çß´ø ±× ´À³¦À» ¹Þ°í ÀÖ½À´Ï´Ù”¶ó´Â ´ñ±ÛÀ» ´Þ¾ÆÁØ µ¶ÀÚ¸¦ »ý°¢Çϸç Áö±Ýµµ ±ÛÀ» ¾´´Ù.
¨Ï ÀÌÄÚ³ë¹Ì ÀλçÀÌÆ® 2018³â 8¿ùÈ£ |
|
|