[시각] 대선의 전략요충 중원을 공략하라

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대선의 전략요충 중원을 공략하라

윤희웅의 선거와 경제 ● 선거 성패 좌우하는 부동층 마음을 얻는 법

[29호] 2012년 09월 01일 (토)

윤희웅

economyinsight@hani.co.kr

유력 대선 후보로 거론되는 안철수 서울대 융합과학기술대학원 원장의 저서 <안철수의 생각>이 발간된 지난 7월 사람들이 서울 교보문고에서 이 책을 관심 있게 살펴보고 있다.안철수 원장은 중도층의 광범한 지지를 받고 있다.뉴시스 중도층 참여율 높은 대선… 전체 아우르는 중간 지점 마케팅 전략 활용해야 단순히 중간을 표방하는 것만으로론 중도층의 선택을 받을 수 없다.빌 클린턴 전 미국 대통령은 대선 과정에서 공화당의 어젠다를 적극 흡수했지만 대신 공화당과 다른 해결 방안을 제시했다.소극적인 중간이 아니라 적극적인 중도층 창출 전략이었다.이런 방법으로 중도층의 마음을 얻을 수 있었다.이것이 '트라이앵귤레이션' 전략이다. 한 해수욕장에 2개의 아이스크림 가게가 있다.해수욕장의 양쪽 끝부분에 각각 위치하면서 시장을 양분하고 있다.어느 날 왼쪽에 있던 가게가 매상을 올리기 위해 가게 위치를 중간으로 조금 이동한다.이를 본 오른쪽 가게 주인도 중간으로 옮긴다.가만히 있다가는 먼저 옮긴 가게에 해변 반쪽 전체를 빼앗기게 되고 나머지 반쪽에서도 먼저 옮긴 가게와 경쟁함으로써 매상이 떨어질 수밖에 없기 때문이다.결국 두 가게는 중간에서 만나고 그 지점에서 전체 고객을 놓고 경쟁하게 된다. 정책 공약 결국 중간으로 수렴 이른바 '호텔링 법칙'(Hotelling's Law)이다.최적 입지 조건에 대해 연구한 미국 경제학자 해럴드 호텔링이 1929년 그의 논문 '경쟁에서의 안정성'(Stability in Competition)에서 어느 위치에 있을 때 매출을 극대화할 수 있는지 설명하며 이 예를 들고 있다.소비자 전체를 아우를 수 있는 '중간'(Median)의 중요성을 강조한 것이다.호텔링은 ...

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